GFI Software moderniza su Programa de Canal a nivel mundial - Innovando.biz - España y América Latina

Establece, entre otros, un nuevo modelo de cualificación de los distribuidores, en función del número de transacciones realizadas y no del ingreso global, buscando un sistema para la cualificación de los partners más equitativo.

Durante el pasado año, GFI ha realizado una inversión importante para potenciar sus recursos para el canal. En la actualidad, el fabricante cuenta con un equipo dedicado a la atención de los partners y que está trabajando en proveer a los actuales y futuros integrantes de su canal de las herramientas necesarias para la venta de productos GFI, incluyendo un programa de leads mejorado y cualificado, un nuevo programa para el registro de oportunidades comerciales y otras múltiples iniciativas dirigidas a aportar valor a todos los partners de GFI.

El Programa de Canal del fabricante ofrece diferentes alternativas de participación para cualquier tipo y nivel de partner, y está respaldado por una gama de soluciones líderes en sus segmentos y galardonadas en múltiples ocasiones, en el mundo. El foco y la flexibilidad para responder a las necesidades individuales de cada partner, queda patente en el nuevo Programa gracias a su competitivo sistema de precios, a su licenciamiento flexible y a la disponibilidad de recursos dedicados al apoyo en las ventas.
En primer lugar, en el Nuevo Programa de Canal de GFI se han visto modificados los procedimientos para el acceso de los partners a las categorías Gold, Silver o Bronze. Este sistema ha sido revisado con el fin de que los partners puedan acceder a dichas certificaciones en función del número de transacciones realizadas, y no en base al volumen de negocio generado. Se trata de un cambio que busca establecer un proceso de cualificación más equitativo y que premia que todos los partners puedan hacer, continuamente, más negocio.

El cambio entró en vigor en enero del presente año. GFI ha anunciado que hará, a principios del año 2011, una revisión de los niveles de cualificación alcanzados por sus partners,  de modo que todos los integrantes del canal de la compañía tienen la oportunidad de ser promocionados durante el nuevo año, para obtener beneficios del nuevo programa.
Asimismo, y si un partner alcanza las ventas suficientes para cualificarse para un nivel de partnership superior, el mismo será promocionado antes del final del año. Todos los nuevos partners, que se incorporen al Programa, lo harán dentro de los nuevos niveles definidos. En cuanto a las revisiones de su cualificación, por otro lado, las mismas se harán a partir de ahora de manera anual, en vez de trimestral.

El objetivo de este Programa de Canal modernizado es ofrecer a los partners de GFI más oportunidades para que estos incrementen su negocio y beneficios. El programa diferencia a GFI de otros fabricantes que imponen a sus parnters un fee como miembros de su canal. Por el contrario, GFI ofrece a sus partners la participación en su programa de manera gratuita, con una serie de beneficios como: un nuevo programa para el registro de oportunidades de negocio; formación y soporte técnico.

Entre otras iniciativas, el programa incluye descuentos inmediatos para la obtención de un alto margen de beneficio, incentivos de venta especiales y promociones que impulsan los ingresos y la rentabilidad del partner, además de claves de licencias para uso del distribuidor (NFR), comunicaciones con el partner mejoradas y  unas mejores herramientas de venta, marketing y soporte.